《LED專刊》：目前受到各種因素的影響，芯片價格下滑的幅度比較大，對企業生存壓力有一些影響，對于企業來講要擴大市場份額，又要提高企業利潤，華燦有沒有相關的市場壓力？

　　　　邊迪斐：華燦作為這個行業的芯片外延新軍，我們從很小的規模走到現在，我們認為現在整個芯片的毛利下降，包括價格的下滑，這是整個行業在這個過程中必然會出現的正常現象，任何產業，包括很多傳統產業，這都是必經過程，LED產業也不例外，我認為這是正常的。

　　　  針對這些情況，我們自然也會有一些辦法，其實各種辦法的實質無非就是找出產品的差異性，找到真正市場應用端的真正需求，然后去設計、制造這樣的產品。但我相信只要這個產業保持高速成長，企業的生存和發展應該是沒有太大的問題。這是任何一個產業都會遇到的過程，從剛開始成長到慢慢的價格下滑，這也是一個行業慢慢成熟并真正成為一個大的行業所碰到的一個必經過程，對于華燦來說，這點我們認識很深刻。至于要擴大市場份額和利潤空間，主要是要真正去做設計研究，尋找到客戶真正需要的或是有真實需求的產品，然后我們能夠提供性價比較高的產品。

　　《LED專刊》：現在華燦的產品在市場的口碑非常不錯，在穩定性、品質方面都做得不錯，國內最近新上來很多LED芯片方面的項目，但是從市場反饋來講并不是很好，特別是產品的品質各方面都不如預期，華燦在這方面有沒有什么優勢可以分享經驗或者給一些建議？

　　　　邊迪斐：經驗和建議談不上，因為我們自己也還小。從去年開始，有很多的資金、人才在這個產業里涌現出來，這個行業很多的媒體以及政府都在鼓勵做這樣的事情，應該說整個市場前景還是比較大，這么多玩家肯定是不夠的，肯定還是有很多人進來的，這種市場行為也很正常。但現在大家可能太著急了，才一年的時間就希望開發出好的產品，或者有一定的口碑，這也是不現實的。一個新的產品、企業甚至是產業，想要走向成熟，不是光有錢就可以做到的，還有很多東西要去磨合，芯片外延還有很多技術交叉的地方，很多東西都要去磨合，這需要一定的時間，我覺得短時間內做出很穩定的產品，或者去拿到不錯的市場份額，這些都不太現實。

　　《LED專刊》：華燦作為芯片知名企業，技術水平也是不錯的，請與大家分享一下貴司的技術優勢？

　　　　邊迪斐：技術方面可以分為兩類：一是跟蹤研發型的、儲備型的技術，第二類是生產實用型的技術。我個人認為企業在走這個過程，要符合剛才我談到整個企業生存發展的目標，我們的技術還可以，基本上我們在這兩方面都有設備，其實還是一個效率的問題，技術怎么轉換為真正的終端消費者、應用者所需要的技術，而不是所謂空洞的技術。其實華燦這幾年一直在堅持做這一點，就是技術要去提升要去論證。因為技術的發展需要資金，會有很多企業的資本，這些資源能不能通過產品轉換為客戶真正的需求，這是最重要的。真正滿足了客戶的需求，技術才是有生命力的，這些技術可以解決生存和發展的問題。

　　《LED專刊》：華燦有非常年輕有為的研發團隊，公司在技術產品研發創新這方面有何布局？

　　　　邊迪斐：華燦的技術發展分為兩個方面：儲備型和發展應用型，我們看重產品，看重技術的轉化效率，要提升轉化效率，就要看真實終端應用的需求。我們覺得研究終端消費者是很重要的，作為芯片的外延生產商我們會花很多精力去做這些事情，去研究終端消費者的應用真正需求，然后我們在研發技術方面努力從產品中去體現這些需求。

　　《LED專刊》：淘汰白熾燈戰略公告已經出來了，在芯片和關鍵零部件跟國外企業相比，國內企業還有一定的差距，您覺得華燦這樣的本土企業怎么加強跟國外企業的競爭優勢？

　　　　邊迪斐：這個問題我幾乎每天都在想，每個月都在討論，我覺得競爭力還是有的，因為我們自己的信念很堅定，我們一定要走下去。策略方面，華燦比較講究效率，其實中國的市場非常大，首先我們要做好產品，把技術與產品結合需求的研究做好，第二我們要做好服務工作，特別是做好產品的系列化，我們現在已經有所準備了。還有一個非常好的辦法就是這個領域，并不像大家說的半導體照明行業非常單一，其實它的終端應用是非常廣泛的，在這么廣泛的市場里，我個人覺得企業要生存還是容易的。照明行業領域是很大的，仔細去看有很多細分市場，關鍵是怎么去找到這些細分市場，然后充分了解自己所能做到的細分市場。華燦也在開始嘗試做這方面的工作，也開始做白光領域，甚至大功率方面我們也在嘗試跟客戶交流，不去做永遠不知道，做了我們用最快的速度弄清楚這里面的技術特點、客戶的需求在什么地方，所以我們還會很注重效率，其實我們現在已經找到一些細分市場。

　　《LED專刊》：公司對畢業生的引進有沒有什么計劃，您對畢業生有什么建議？您看重畢業生的哪些方面？

　　邊迪斐：我們現在已經有了校園人才計劃，我們從去年開始和一些高校合作，從去年我們進行校園招聘，本質上就是做人才儲備，因為我們地處武漢，像武大、華工、武漢理工等等高校，我們都有人專門去做校園招聘，也招聘了不少碩士、博士，充實到各個環節當中去，今年也開始啟動了這些活動。

　　對于畢業生的能力，因為華燦比較年輕，70中期的員工已經算是公司元老級的前10位，員工的平均狀況是85前后。我們公司倡導自由，我們集團蠻自由，但是要實事求是，要有不怕輸的精神，所以經常會看到我們公司莫名其妙在加班，其實我們公司沒有在這方面做出什么規定，其實參加工作以后，只要本著在某個領域又是我們企業需要的或者這個行業需要的，你想積極的探索或者去做，我們都是鼓勵支持的，我們公司內部都會予以各種獎勵、鼓勵。

　　《LED專刊》：珠三角這邊LED企業很多都反映人才流動比較大，武漢人才流動的情況怎樣？

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