“今年是彩電行業(yè)進(jìn)入存量市場的第三年，從二季度的銷售情況來看，全年形勢依然比較嚴(yán)峻，但創(chuàng)維今年的目標(biāo)是1700萬臺(tái)，同比增長17%。”6月16日，創(chuàng)維集團(tuán)執(zhí)行董事兼彩電事業(yè)部總裁劉棠枝對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼最新公布的2015／2016財(cái)年業(yè)績報(bào)告顯示，截至今年3月31日止12個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)營業(yè)額為426.95億港元，比去年增加6.4%；毛利93.63億港元，同比增加16.7%。

　　至此，各大彩電企業(yè)去年成績單已悉數(shù)亮相，在彩電需求不振的2015年，六家國內(nèi)骨干彩電企業(yè)最終兩家上漲（創(chuàng)維、海信）、兩家持平（TCL、海爾）、兩家下降（長虹、康佳）。

　　奧維云網(wǎng)智能顯示與數(shù)字娛樂事業(yè)群總經(jīng)理董敏認(rèn)為，今年彩電市場格局多變，廠商利潤將進(jìn)一步薄化，預(yù)計(jì)全年整個(gè)彩電行業(yè)的凈利潤在1.5%以下。與此同時(shí)，傳統(tǒng)中日韓三國殺的局面正被傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌的雙雄戰(zhàn)所代替，行業(yè)將繼續(xù)洗牌。

　　面對日益激烈的競爭，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文強(qiáng)調(diào)，中國市場仍然是創(chuàng)維的核心業(yè)務(wù)，但集團(tuán)也會(huì)積極在海外市場尋找新機(jī)會(huì)，這將是創(chuàng)維下一個(gè)五年計(jì)劃的重要戰(zhàn)略之一。

　　力推高毛利戰(zhàn)略

　　據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月份國內(nèi)彩電零售量達(dá)到了1619萬臺(tái)，同比增長7.4%，但銷售額是499億元，同比下降1.2%。“從銷量和銷額的趨勢差異化可以看到，這個(gè)行業(yè)平均價(jià)格正在快速的下滑。”董敏說。

　　這在創(chuàng)維的最新財(cái)報(bào)中也得到印證，2015財(cái)年創(chuàng)維中國市場電視產(chǎn)品的平均單價(jià)為2404港元，比起前一年的2577港元下降了6.7%。對此，劉棠枝歸咎于面板成本的下降以及網(wǎng)上銷售產(chǎn)品比例的增加。

　　“以32英寸面板為例，價(jià)格從去年1月份的96美元跌至今年1月的50美元，整整跌了一半，拉低了平均單價(jià)。”據(jù)劉棠枝透露，今年創(chuàng)維將繼續(xù)聚焦在大屏幕超高清產(chǎn)品，集中推廣高毛利和平均售價(jià)較高的智能產(chǎn)品。

　　記者在一份去年5月到今年4月針對中國彩電品牌的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，雖然創(chuàng)維以17.8%及17.3%的市場份額占據(jù)電視銷售量和銷售額的第一名，但多在城市銷售而且平均單價(jià)更高的海信電視盡管銷售量的市場份額只有16.3%，但銷售額則達(dá)16.9%，直逼第一位的創(chuàng)維。

　　對此，劉棠枝坦言“已經(jīng)感受到壓力”，而今年創(chuàng)維在國內(nèi)的銷售目標(biāo)是1100萬臺(tái)，并將采取三大策略來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　“首先是搶對手份額，當(dāng)下日本品牌已經(jīng)紛紛撤離，或多或少會(huì)騰出一些市場份額，同時(shí)在今年五一以及即將到來的6·18促銷預(yù)熱中，我們發(fā)現(xiàn)外資高端產(chǎn)品都在退潮，行業(yè)的兄弟品牌也會(huì)騰出市場空間。”劉棠枝表示。

　　此外，創(chuàng)維還將利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在40、43、49、50等中小尺寸上穩(wěn)住大盤。“第三個(gè)是今年我們不僅要硬件產(chǎn)品做好，同時(shí)還要在內(nèi)容上加大投入，通過內(nèi)容的提升增強(qiáng)體驗(yàn)感反過來拉動(dòng)硬件收入，形成良性循環(huán)。”劉棠枝說。

　　在渠道策略上，劉棠枝表示除了要加大電商的投入以及加強(qiáng)價(jià)格管控以外，創(chuàng)維還在去年開始在農(nóng)村開設(shè)全品類專賣店，今年目標(biāo)是要建2000家，總數(shù)要達(dá)到2500家。

　　提升海外自有品牌銷售

　　根據(jù)創(chuàng)維最新提出的目標(biāo)，在2016/2017財(cái)年，彩電銷售量要達(dá)到1700萬臺(tái)，其中有600萬臺(tái)來自海外市場。而在2015財(cái)年度，創(chuàng)維海外市場的營業(yè)額占集團(tuán)總營業(yè)額的22.3%，較去年增加11%。其中，彩電產(chǎn)品在海外市場的營業(yè)額為59.83億港元，同比上升3.8%，占海外市場總營業(yè)額的62.7%。

　　據(jù)楊東文介紹，自去年上半年成功收購德國美茲的電視業(yè)務(wù)后，創(chuàng)維開始實(shí)行雙品牌銷售策略，把集團(tuán)的品牌產(chǎn)品一并向歐洲市場推廣，并集中擴(kuò)展中、高端電視機(jī)市場的占有率。

　　“海外去年做了450萬臺(tái)，今年要增長150萬臺(tái)，重點(diǎn)會(huì)放在東南亞和北美。現(xiàn)在我們已經(jīng)接管東芝印尼工廠，得到東芝在十幾個(gè)國家的授權(quán)，由我們來開發(fā)產(chǎn)品銷售，同時(shí)我們在東南亞也有分公司，希望通過東芝品牌來帶動(dòng)創(chuàng)維品牌在東南亞的發(fā)展。”劉棠枝表示，未來智能產(chǎn)品將作為創(chuàng)維在海外市場的拓展重點(diǎn)，同時(shí)集團(tuán)還將積極開拓中東和中非市場。

　　在楊東文看來，今年彩電行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境仍存在更多挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：中國大陸市場的彩電銷量增長遇到瓶頸；新進(jìn)入品牌和原有品牌融合過程導(dǎo)致的市場和產(chǎn)品改革；液晶電視面板供過于求的情況逐漸減弱等。

　　“把主業(yè)從中國大陸市場拓展到國際市場，通過國際化開拓集團(tuán)自有品牌產(chǎn)品，以獲取更多的國際份額；其次是在做大主業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，并把產(chǎn)品聚焦在智慧家庭或智慧家電上，這是我們今年的兩大經(jīng)營策略。”楊東文說。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015財(cái)年創(chuàng)維自有品牌的海外市場營業(yè)額同比上升6%，占13.3%。而對于美的收購東芝白電對創(chuàng)維東芝雙方此前達(dá)成的戰(zhàn)略合作的影響，楊東文表示“目前正在協(xié)商中”，并相信東芝方會(huì)在完成交割之前與創(chuàng)維協(xié)商好前期遺留的問題處理。

　　來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道