OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 差異化對(duì)于每一家照明企業(yè)來說是走出目前LED困惑的必經(jīng)之路，但如何尋求差異化卻成為了企業(yè)的難題。不過只要找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位，做差異化產(chǎn)品、差異化服務(wù)，一定可以在LED市場(chǎng)上走出一條康莊大道。

　　在剛結(jié)束的第19屆廣州國(guó)際照明展中，參展企業(yè)大展身手，不僅在光的展覽獨(dú)具加持，還推出眾多的照明技術(shù)和解決方案，展會(huì)期間的LED照明論壇更是獨(dú)出一格。筆者在這4天的走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本次展會(huì)參展商中有超過95%都是LED行業(yè)從業(yè)者，這與LED行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)密切相關(guān)。然而在這場(chǎng)LED的大浪潮中，也不乏一些尋求差異化發(fā)展的行業(yè)創(chuàng)新者。不在同質(zhì)中爆發(fā)，就在同質(zhì)中滅亡。

　　2014年的廣州國(guó)際照明展中，企業(yè)加大力度研發(fā)差異化產(chǎn)品。如深圳市翌炫科技有限公司對(duì)現(xiàn)在成熟的熒光燈產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，創(chuàng)新研發(fā)出保溫式節(jié)能燈套管，為人們提供一個(gè)更加低碳、舒適、安全、健康的照明生活；在鴻利光電的展位上，具有懷舊白熾燈特點(diǎn)的LED燈絲燈成為了今年展會(huì)上的“香餑餑”，前來目睹和咨詢燈絲燈的參觀者絡(luò)繹不絕。這種利用LED的技術(shù)仿照白熾燈的形態(tài)制造的新產(chǎn)品，可以看作是白熾燈的取代品，卻同時(shí)又是LED照明新的產(chǎn)物。

　　2014年是LED照明元年，從此次展會(huì)的規(guī)模與參展的企業(yè)，可以看出今后兩年將是LED照明企業(yè)廝殺之年，未來將淘汰不少落后中小企業(yè)，如何在資金、技術(shù)、人才、和創(chuàng)新發(fā)展之路取得領(lǐng)先，將決定他未來在LED照明行業(yè)的發(fā)展。

　　差異化對(duì)于每一家照明企業(yè)來說是走出目前LED困惑的必經(jīng)之路，但如何尋求差異化卻成為了企業(yè)的難題。不過只要找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位，做差異化產(chǎn)品、差異化服務(wù)，一定可以在LED市場(chǎng)上走出一條康莊大道。正如翌炫科技市場(chǎng)總監(jiān)山存所說，未來照明并不會(huì)是誰取代誰，而是各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，各有各的市場(chǎng)，相鋪相成。為此他們?cè)贚ED浪潮中創(chuàng)新理念，研發(fā)保溫式節(jié)能燈套管，其節(jié)能環(huán)保立足于產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，涵蓋了生產(chǎn)環(huán)節(jié)、使用環(huán)節(jié)、維護(hù)更換環(huán)節(jié)、回收再利用環(huán)節(jié)，進(jìn)行全方位綜合考慮，實(shí)現(xiàn)“深度節(jié)能”。翌炫在同質(zhì)化中尋找差異化的產(chǎn)品與現(xiàn)今國(guó)家、行業(yè)提倡節(jié)能環(huán)保的理念相得益彰，在市場(chǎng)上得到了一定的響應(yīng)。

　　產(chǎn)品的差異化固然會(huì)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中略勝一籌,也是當(dāng)前企業(yè)走出同質(zhì)化桎梏的關(guān)鍵所在,但品牌的差異化卻不僅僅是產(chǎn)品的差異化,它還包括服務(wù)、文化、營(yíng)銷模式等諸多品牌發(fā)展因素的差異化。正如歐特朗的全程協(xié)銷營(yíng)銷模式就是其中差異化的鮮明一例。該模式的核心就是幫經(jīng)銷商賣貨。在這一營(yíng)銷模式中，經(jīng)銷商得到了廠家的諸多協(xié)助，包括形象店設(shè)計(jì)、終端廣告、專賣店管理、促銷、終端形象裝修、售后服務(wù)等協(xié)助。突破與創(chuàng)新不僅限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，整個(gè)成就品牌的諸多因素都是企業(yè)尋求差異化獲得終端認(rèn)可占領(lǐng)終端市場(chǎng)的突破口。總之,差異化的運(yùn)用是極為靈活多樣的。